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廣告策劃公司：如何正確轉型實現全新的發(fā)展
作者：沈海中 時間：2009-10-15 字體：[大] [中] [小]
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由于金融危機等社會環(huán)境的影響，和廣告策劃公司如過江之鯽般擁擠，以及為數不少的廣告策劃公司本身實力就有待提高，所以導致目前很多廣告策劃公司業(yè)務稀少，運營十分艱難，甚至瀕臨倒閉。在這種情況下，如果只會怨天尤人的話，那公司的境界就會由不妙變得更加的不妙。顯然，不愿意就此認輸的廣告策劃公司，必然會“揭竿而起”，勇敢的尋找出路，以扭轉劣勢，獲得喜人的發(fā)展。
是的，成功者往往是那些不認輸的人。尤其對于廣告策劃公司而言，中國幅員遼闊，市場那么寬廣——這是多么肥沃的土地呀，有什么借口說公司沒業(yè)務和發(fā)展不起來呢。畢竟市場擺在眼前，即使真沒業(yè)務，也只能說自己本領有限，無法實現有效地開拓罷了。更進一步說，即使本領有限，也可以通過反思和學習，提升自己的能力與本領，最終一樣可以改變現實，實現優(yōu)良的發(fā)展。
這就對了，要成功，就要有信心，然后有方法，接著去行動，因為成功就在眼前，而烏云終究會消失得無影無蹤。那么，廣告策劃公司如何面對實現，實現正確的轉型，從而獲得全新的發(fā)展呢？筆者認為，對于大多數廣告策劃公司而言，以某一個專長作為發(fā)展的突破口進行轉型與發(fā)展，是比較科學和明智的做法。
一般而言，對于廣告策劃公司，一般有三個專長方向適于選擇。具體為：
1、以設計力見長的設計專業(yè)方向。這是一個最為基礎的專長方向，也是廣告策劃公司所做的最多的一項工作內容。但是，絕大多數的廣告策劃公司的設計能力是一般的，他們比“菜鳥”當然要高出幾個層次，但與4A公司的設計水準相比，往往就不止差了幾個級別。因此，廣告策劃公司可以從設計方向出發(fā)，把設計水平提升上來，如果公司的水平能夠與4A公司的設計水平旗鼓相當，而報價肯定會比4A公司低不少……久而久之自然會受到廣大客戶的認可和追捧。
事實上，提升設計師的設計水平，打造公司的設計專長，實際上并不難。一個很簡單的辦法是公司招聘可塑造的設計師，專業(yè)組織向4A公司的作品學習，不斷的研習與臨摹，甚至可以請4A公司的設計總監(jiān)或者創(chuàng)作總監(jiān)來當個設計顧問，指導一下設計師們設計。這樣，既有名師指導，又有數以千萬計的各類范本學習，相信此家廣告策劃公司的設計水平會很快的得到提升。
顯然，用優(yōu)質的設計質量打動客戶，是一種行之有效的辦法。這對廣告策劃公司的發(fā)展將會產生巨大的影響。
2、以策劃力見長的策劃專業(yè)方向。對于廣告策劃公司而言，策劃和設計一樣是一件武器，但是，如果這件武器具有足夠強大的威力和殺傷力，那就不僅僅是一件武器，而是公司實現優(yōu)良發(fā)展的寶貝。大家都知道，像葉茂中、朱玉童等知名專家都是做出過眾多優(yōu)秀的策劃而紅火發(fā)展起來的，而目前人氣極旺的策劃專家沈坤也通過一個鎖具策劃做得風聲水起，可見當一家公司的策劃能力足夠“鋒利”的時候，產生的能量是巨大的。
因此，對于在策劃方面有一定優(yōu)勢的廣告策劃公司，可以在策劃方面繼續(xù)下幾劑猛藥，把策劃水平真正提升上來，最好能夠將一二個案子在當地社會或者客戶群中搞得紅紅火火，那么，公司的生存狀態(tài)就會迅速得到提升，發(fā)展速度就不可同日而語了。
在筆者熟悉的一些廣告策劃公司中，不少的公司也是通過以策劃為突破口，帶動其他服務項目，實現公司突飛猛進的發(fā)展�？梢�，以策劃為核心進行突破發(fā)展，是那些在策劃方面有一定實力的廣告策劃公司的一個不錯的選擇。
3、以公關力見長的公關專業(yè)方向。每個地方包括企業(yè)、政府、商家都有不少的活動需要舉辦和操作，顯然，如果能夠把公關活動或者一些大型互動宣傳活動做得成功到位，甚至產生轟動效果。那么，此公司在當地的影響力會被迅速提升上來，而后續(xù)的公關活動業(yè)務將會源源不斷地找上門來。
不過，搞公關活動是有一定技術性的，但只要勇于去鉆研去攻克，就能做得十分的好。一般而言，要做好公關活動，需要廣告策劃公司或者公關公司具備以下幾個方面的優(yōu)勢：一是具備強大的公關策劃創(chuàng)作能力，畢竟客戶不希望只是一個走形式的公關活動，而是有影響力的，能夠獲得大量媒體大篇幅報道的公關活動，所以策劃創(chuàng)作力是非常的重要；二是對媒體十分的了解，并且與各媒體有著良好的關系，除了本地媒體外，最好是全省媒體和全國媒體都熟悉，都能夠實現良好的合作；三是有著強勢的執(zhí)行力，因為公關活動、各類活動都需要搭臺、接待、演出，等等，所以實戰(zhàn)操作能力和管理統籌協調能力就顯得十分的重要；四是與各合作群體關系密切，能夠實現更低的合作價格，因為活動往往涉及到音響設備租用、主持人、藝術團體、車輛租用等合作單位或群體，所以，更低的報價往往能夠獲得客戶更多的選擇，而廣告策劃公司或公關公司也可以更好的浮動價格，收獲更理想的利潤。
在這個方面，筆者也見過一些廣告策劃公司之前沒有主要發(fā)展方向，缺乏優(yōu)勢，所以生存得很不好，后來由于房地產原因或者大型商場原因，專業(yè)往公關活動方向發(fā)展，慢慢地越做越好，形成了專業(yè)品牌，固定與二、三十個地產商合作或者與各類企業(yè)合作，所以很快一轉以前的頹勢，變得牛氣的很！
其實，除了以上三個方向外，廣告策劃公司還有其他一些發(fā)展方向可以選擇，但以上三個方向是絕大多數廣告策劃公司最能夠接受即符合自己的現實，又能夠較為快速的實現較好的發(fā)展。
除了確定大的方向外，廣告策劃公司要想取得更好更快速的發(fā)展，自然還要結合公司的情況、所在地區(qū)的情況，進行綜合的分析和科學的規(guī)劃，方能實現最佳的發(fā)展。那么，廣告策劃公司如何才能結合公司情況、地區(qū)情況進行科學規(guī)劃呢？
以比較快速上道，又行之有效地做法，沈海中認為有三種做法是比較適合大部分廣告策劃公司選擇的。具體如下：
1、以火爆策劃為核心，形成地區(qū)知名品牌實現綜合性發(fā)展。像筆者熟悉的一些地級市的廣告策劃公司，當地大企業(yè)幾乎沒有，形成產業(yè)規(guī)模的行業(yè)也缺乏。在這種情況下，廣告策劃公司如何定位如何發(fā)展呢？筆者認為，以火爆策劃為核心，以優(yōu)質設計為基礎，協助一些企業(yè)或者商家在市區(qū)或者一些縣城搞一些有影響力的策劃活動，然后有效的推廣，把自己打造成地級市場的知名廣告策劃專家，策劃、設計、活動等業(yè)務都全面展開，并且把每一個方面都做出品質來，強勢的實現綜合性發(fā)展，成為當地的廣告策劃老大，是個不錯的選擇。事實上，只要廣告策劃公司老板善動腦筋，敢于改革，在做到這一點，并不是很困難的事情。
2、專攻某個行業(yè)，進行自身廣告?zhèn)鞑コ蔀樾袠I(yè)明星服務商。如果一些廣告策劃公司地處某些有發(fā)展規(guī)模的行業(yè)，則可以以專攻其行業(yè)為核心的進行發(fā)展。例如地處浙江海寧的廣告策劃公司可以以太陽能熱水器行業(yè)為核心發(fā)展，地處浙江紹興的廣告策劃公司可以以家紡行業(yè)為核心發(fā)展，地處福建泉州的廣告策劃公司可以以鞋服行業(yè)為核心發(fā)展，地處廣東花都的廣告策劃公司可以以皮具行業(yè)為核心發(fā)展，地處廣東佛山的廣告策劃公司可以以衛(wèi)浴行業(yè)或陶瓷行業(yè)或內衣行業(yè)為核心發(fā)展……中國地大物博，行業(yè)眾多，實在是一片肥沃的土地，對于廣告策劃公司而言是莫大的福分！
因此，廣告策劃公司別說沒項目做，只是自己沒有找準方向而已。其實，面對如此多的行業(yè)和企業(yè)，廣告策劃公司根據自身的情況和特長定好位，實現優(yōu)良的發(fā)展是不難的。其中一個辦法就是專攻某一個行業(yè)，并且在其行業(yè)的媒體上進行持續(xù)的廣告?zhèn)鞑�，把自己打造成該行業(yè)的廣告策劃專家，當量變達到質變后，業(yè)務就會源源不斷地找上門來。
這是非�，F實的，實現速度快，效果顯著，對于廣大的廣告策劃公司而言是個很不錯的選擇。但必須要走在行業(yè)的前頭，這一點很重要。關于此方面更詳細的內容可參考閱讀本人撰寫的《金融危機下廣告策劃公司如何開展業(yè)務？》http:///html/file/2009-10-12/20091012220901.html一文的相關部分。
3、主動與企業(yè)組建成行業(yè)聯盟，將聯盟下的業(yè)務歸為已有。除了在行業(yè)媒體上進行廣告?zhèn)鞑カ@得業(yè)務外，也可以主動地找一些同行業(yè)的企業(yè)，組建成行業(yè)性聯盟或協會，同樣可以快速地把一些業(yè)務拉過來。畢竟企業(yè)為了自我保護和更好的發(fā)展，都愿意參加自己能夠話事或者發(fā)表意見能被采納的各類組織。如此，作為聯盟或協助的主要組織者，其旗下企業(yè)的廣告策劃業(yè)務幾乎上百分之六十以上都可能歸其所有。這個業(yè)務量是非常可觀的。
如筆者的一個朋友，以前開了一間廣告公司，但經營一直不理想，因為業(yè)務少嘛。后來，他主動找了幾家專業(yè)做汽車后市場產品的企業(yè)，拉著他們成立了一個汽車后市場的行業(yè)性協會，并且進一步把當地和周邊的汽車后市場產品的企業(yè)都搗鼓在一起，業(yè)務很快就可以說是膨脹起來了，他也成功實現了咸魚翻身�？梢姡瑥V告策劃公司只要敢于動腦勇于行動，實現優(yōu)良的發(fā)展是指日可待的！
顯然，以上三種辦法對于眾多的廣告策劃公司是極具借鑒意義的。其實，除了以上三種辦法外，廣告策劃公司進行轉型和創(chuàng)新發(fā)展還有很多其他好的方法，例如通過創(chuàng)辦行業(yè)媒體獲取業(yè)務、成為萬人仰慕的實戰(zhàn)策劃專家，等等。但是，不論是以上幾種方法還是其他方法，廣告策劃公司若要快速又正確的實現轉型，獲得全新的發(fā)展，必須結合自己的實際情況進行，才能實現，否則因為過于理想化而不配套，公司的發(fā)展反而會越來越艱難。畢竟務實，成功的幾率才更高。
總體而言，對于目前運營不是很好的廣告策劃公司，不要哀嘆不要愁著眉苦著臉，而應該以積極的心態(tài)，分析自身的優(yōu)缺點，分析市場需求與發(fā)展走向，分析競爭對手，有效地尋找突破口，然后不斷地努力……相信老祖宗說過的一句話：功夫不負有心人。
事實證明：只要努力，就有新的道路，新的發(fā)展，和美好的未來！沈海中在此祝愿所有的廣告策劃公司都能渡過眼前的困難，最終實現優(yōu)良的發(fā)展！
沈海中，資深實效營銷人，銷售業(yè)績快速提升專家。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家品牌課程《終端火爆銷售快速制勝系統》、《火爆招商快速制勝系統》、《智業(yè)公司業(yè)務擒拿實戰(zhàn)攻略》全線推出，實效培訓與系統指導，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com