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廣告策劃公司：如何正確轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)全新的發(fā)展
作者：沈海中 時(shí)間：2009-10-15 字體：[大] [中] [小]
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由于金融危機(jī)等社會環(huán)境的影響，和廣告策劃公司如過江之鯽般擁擠，以及為數(shù)不少的廣告策劃公司本身實(shí)力就有待提高，所以導(dǎo)致目前很多廣告策劃公司業(yè)務(wù)稀少，運(yùn)營十分艱難，甚至瀕臨倒閉。在這種情況下，如果只會怨天尤人的話，那公司的境界就會由不妙變得更加的不妙。顯然，不愿意就此認(rèn)輸?shù)膹V告策劃公司，必然會“揭竿而起”，勇敢的尋找出路，以扭轉(zhuǎn)劣勢，獲得喜人的發(fā)展。
是的，成功者往往是那些不認(rèn)輸?shù)娜�。尤其對于廣告策劃公司而言，中國幅員遼闊，市場那么寬廣——這是多么肥沃的土地呀，有什么借口說公司沒業(yè)務(wù)和發(fā)展不起來呢。畢竟市場擺在眼前，即使真沒業(yè)務(wù)，也只能說自己本領(lǐng)有限，無法實(shí)現(xiàn)有效地開拓罷了。更進(jìn)一步說，即使本領(lǐng)有限，也可以通過反思和學(xué)習(xí)，提升自己的能力與本領(lǐng)，最終一樣可以改變現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展。
這就對了，要成功，就要有信心，然后有方法，接著去行動(dòng)，因?yàn)槌晒驮谘矍埃鵀踉平K究會消失得無影無蹤。那么，廣告策劃公司如何面對實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)正確的轉(zhuǎn)型，從而獲得全新的發(fā)展呢？筆者認(rèn)為，對于大多數(shù)廣告策劃公司而言，以某一個(gè)專長作為發(fā)展的突破口進(jìn)行轉(zhuǎn)型與發(fā)展，是比較科學(xué)和明智的做法。
一般而言，對于廣告策劃公司，一般有三個(gè)專長方向適于選擇。具體為：
1、以設(shè)計(jì)力見長的設(shè)計(jì)專業(yè)方向。這是一個(gè)最為基礎(chǔ)的專長方向，也是廣告策劃公司所做的最多的一項(xiàng)工作內(nèi)容。但是，絕大多數(shù)的廣告策劃公司的設(shè)計(jì)能力是一般的，他們比“菜鳥”當(dāng)然要高出幾個(gè)層次，但與4A公司的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)相比，往往就不止差了幾個(gè)級別。因此，廣告策劃公司可以從設(shè)計(jì)方向出發(fā)，把設(shè)計(jì)水平提升上來，如果公司的水平能夠與4A公司的設(shè)計(jì)水平旗鼓相當(dāng)，而報(bào)價(jià)肯定會比4A公司低不少……久而久之自然會受到廣大客戶的認(rèn)可和追捧。
事實(shí)上，提升設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平，打造公司的設(shè)計(jì)專長，實(shí)際上并不難。一個(gè)很簡單的辦法是公司招聘可塑造的設(shè)計(jì)師，專業(yè)組織向4A公司的作品學(xué)習(xí)，不斷的研習(xí)與臨摹，甚至可以請4A公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)或者創(chuàng)作總監(jiān)來當(dāng)個(gè)設(shè)計(jì)顧問，指導(dǎo)一下設(shè)計(jì)師們設(shè)計(jì)。這樣，既有名師指導(dǎo)，又有數(shù)以千萬計(jì)的各類范本學(xué)習(xí)，相信此家廣告策劃公司的設(shè)計(jì)水平會很快的得到提升。
顯然，用優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)質(zhì)量打動(dòng)客戶，是一種行之有效的辦法。這對廣告策劃公司的發(fā)展將會產(chǎn)生巨大的影響。
2、以策劃力見長的策劃專業(yè)方向。對于廣告策劃公司而言，策劃和設(shè)計(jì)一樣是一件武器，但是，如果這件武器具有足夠強(qiáng)大的威力和殺傷力，那就不僅僅是一件武器，而是公司實(shí)現(xiàn)優(yōu)良發(fā)展的寶貝。大家都知道，像葉茂中、朱玉童等知名專家都是做出過眾多優(yōu)秀的策劃而紅火發(fā)展起來的，而目前人氣極旺的策劃專家沈坤也通過一個(gè)鎖具策劃做得風(fēng)聲水起，可見當(dāng)一家公司的策劃能力足夠“鋒利”的時(shí)候，產(chǎn)生的能量是巨大的。
因此，對于在策劃方面有一定優(yōu)勢的廣告策劃公司，可以在策劃方面繼續(xù)下幾劑猛藥，把策劃水平真正提升上來，最好能夠?qū)⒁欢䝼�(gè)案子在當(dāng)?shù)厣鐣蛘呖蛻羧褐懈愕眉t紅火火，那么，公司的生存狀態(tài)就會迅速得到提升，發(fā)展速度就不可同日而語了。
在筆者熟悉的一些廣告策劃公司中，不少的公司也是通過以策劃為突破口，帶動(dòng)其他服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)公司突飛猛進(jìn)的發(fā)展�？梢�，以策劃為核心進(jìn)行突破發(fā)展，是那些在策劃方面有一定實(shí)力的廣告策劃公司的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3、以公關(guān)力見長的公關(guān)專業(yè)方向。每個(gè)地方包括企業(yè)、政府、商家都有不少的活動(dòng)需要舉辦和操作，顯然，如果能夠把公關(guān)活動(dòng)或者一些大型互動(dòng)宣傳活動(dòng)做得成功到位，甚至產(chǎn)生轟動(dòng)效果。那么，此公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥谎杆偬嵘蟻�，而后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)業(yè)務(wù)將會源源不斷地找上門來。
不過，搞公關(guān)活動(dòng)是有一定技術(shù)性的，但只要勇于去鉆研去攻克，就能做得十分的好。一般而言，要做好公關(guān)活動(dòng)，需要廣告策劃公司或者公關(guān)公司具備以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢：一是具備強(qiáng)大的公關(guān)策劃創(chuàng)作能力，畢竟客戶不希望只是一個(gè)走形式的公關(guān)活動(dòng)，而是有影響力的，能夠獲得大量媒體大篇幅報(bào)道的公關(guān)活動(dòng)，所以策劃創(chuàng)作力是非常的重要；二是對媒體十分的了解，并且與各媒體有著良好的關(guān)系，除了本地媒體外，最好是全省媒體和全國媒體都熟悉，都能夠?qū)崿F(xiàn)良好的合作；三是有著強(qiáng)勢的執(zhí)行力，因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)、各類活動(dòng)都需要搭臺、接待、演出，等等，所以實(shí)戰(zhàn)操作能力和管理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力就顯得十分的重要；四是與各合作群體關(guān)系密切，能夠?qū)崿F(xiàn)更低的合作價(jià)格，因?yàn)榛顒?dòng)往往涉及到音響設(shè)備租用、主持人、藝術(shù)團(tuán)體、車輛租用等合作單位或群體，所以，更低的報(bào)價(jià)往往能夠獲得客戶更多的選擇，而廣告策劃公司或公關(guān)公司也可以更好的浮動(dòng)價(jià)格，收獲更理想的利潤。
在這個(gè)方面，筆者也見過一些廣告策劃公司之前沒有主要發(fā)展方向，缺乏優(yōu)勢，所以生存得很不好，后來由于房地產(chǎn)原因或者大型商場原因，專業(yè)往公關(guān)活動(dòng)方向發(fā)展，慢慢地越做越好，形成了專業(yè)品牌，固定與二、三十個(gè)地產(chǎn)商合作或者與各類企業(yè)合作，所以很快一轉(zhuǎn)以前的頹勢，變得牛氣的很！
其實(shí)，除了以上三個(gè)方向外，廣告策劃公司還有其他一些發(fā)展方向可以選擇，但以上三個(gè)方向是絕大多數(shù)廣告策劃公司最能夠接受即符合自己的現(xiàn)實(shí)，又能夠較為快速的實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展。
除了確定大的方向外，廣告策劃公司要想取得更好更快速的發(fā)展，自然還要結(jié)合公司的情況、所在地區(qū)的情況，進(jìn)行綜合的分析和科學(xué)的規(guī)劃，方能實(shí)現(xiàn)最佳的發(fā)展。那么，廣告策劃公司如何才能結(jié)合公司情況、地區(qū)情況進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃呢？
以比較快速上道，又行之有效地做法，沈海中認(rèn)為有三種做法是比較適合大部分廣告策劃公司選擇的。具體如下：
1、以火爆策劃為核心，形成地區(qū)知名品牌實(shí)現(xiàn)綜合性發(fā)展。像筆者熟悉的一些地級市的廣告策劃公司，當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)幾乎沒有，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的行業(yè)也缺乏。在這種情況下，廣告策劃公司如何定位如何發(fā)展呢？筆者認(rèn)為，以火爆策劃為核心，以優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，協(xié)助一些企業(yè)或者商家在市區(qū)或者一些縣城搞一些有影響力的策劃活動(dòng)，然后有效的推廣，把自己打造成地級市場的知名廣告策劃專家，策劃、設(shè)計(jì)、活動(dòng)等業(yè)務(wù)都全面展開，并且把每一個(gè)方面都做出品質(zhì)來，強(qiáng)勢的實(shí)現(xiàn)綜合性發(fā)展，成為當(dāng)?shù)氐膹V告策劃老大，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。事實(shí)上，只要廣告策劃公司老板善動(dòng)腦筋，敢于改革，在做到這一點(diǎn)，并不是很困難的事情。
2、專攻某個(gè)行業(yè)，進(jìn)行自身廣告?zhèn)鞑コ蔀樾袠I(yè)明星服務(wù)商。如果一些廣告策劃公司地處某些有發(fā)展規(guī)模的行業(yè)，則可以以專攻其行業(yè)為核心的進(jìn)行發(fā)展。例如地處浙江海寧的廣告策劃公司可以以太陽能熱水器行業(yè)為核心發(fā)展，地處浙江紹興的廣告策劃公司可以以家紡行業(yè)為核心發(fā)展，地處福建泉州的廣告策劃公司可以以鞋服行業(yè)為核心發(fā)展，地處廣東花都的廣告策劃公司可以以皮具行業(yè)為核心發(fā)展，地處廣東佛山的廣告策劃公司可以以衛(wèi)浴行業(yè)或陶瓷行業(yè)或內(nèi)衣行業(yè)為核心發(fā)展……中國地大物博，行業(yè)眾多，實(shí)在是一片肥沃的土地，對于廣告策劃公司而言是莫大的福分！
因此，廣告策劃公司別說沒項(xiàng)目做，只是自己沒有找準(zhǔn)方向而已。其實(shí)，面對如此多的行業(yè)和企業(yè)，廣告策劃公司根據(jù)自身的情況和特長定好位，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展是不難的。其中一個(gè)辦法就是專攻某一個(gè)行業(yè)，并且在其行業(yè)的媒體上進(jìn)行持續(xù)的廣告?zhèn)鞑�，把自己打造成該行業(yè)的廣告策劃專家，當(dāng)量變達(dá)到質(zhì)變后，業(yè)務(wù)就會源源不斷地找上門來。
這是非�，F(xiàn)實(shí)的，實(shí)現(xiàn)速度快，效果顯著，對于廣大的廣告策劃公司而言是個(gè)很不錯(cuò)的選擇。但必須要走在行業(yè)的前頭，這一點(diǎn)很重要。關(guān)于此方面更詳細(xì)的內(nèi)容可參考閱讀本人撰寫的《金融危機(jī)下廣告策劃公司如何開展業(yè)務(wù)？》http://m.434100.cn/html/file/2009-10-12/20091012220901.html一文的相關(guān)部分。
3、主動(dòng)與企業(yè)組建成行業(yè)聯(lián)盟，將聯(lián)盟下的業(yè)務(wù)歸為已有。除了在行業(yè)媒體上進(jìn)行廣告?zhèn)鞑カ@得業(yè)務(wù)外，也可以主動(dòng)地找一些同行業(yè)的企業(yè)，組建成行業(yè)性聯(lián)盟或協(xié)會，同樣可以快速地把一些業(yè)務(wù)拉過來。畢竟企業(yè)為了自我保護(hù)和更好的發(fā)展，都愿意參加自己能夠話事或者發(fā)表意見能被采納的各類組織。如此，作為聯(lián)盟或協(xié)助的主要組織者，其旗下企業(yè)的廣告策劃業(yè)務(wù)幾乎上百分之六十以上都可能歸其所有。這個(gè)業(yè)務(wù)量是非�？捎^的。
如筆者的一個(gè)朋友，以前開了一間廣告公司，但經(jīng)營一直不理想，因?yàn)闃I(yè)務(wù)少嘛。后來，他主動(dòng)找了幾家專業(yè)做汽車后市場產(chǎn)品的企業(yè)，拉著他們成立了一個(gè)汽車后市場的行業(yè)性協(xié)會，并且進(jìn)一步把當(dāng)?shù)睾椭苓叺钠嚭笫袌霎a(chǎn)品的企業(yè)都搗鼓在一起，業(yè)務(wù)很快就可以說是膨脹起來了，他也成功實(shí)現(xiàn)了咸魚翻身�？梢姡瑥V告策劃公司只要敢于動(dòng)腦勇于行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展是指日可待的！
顯然，以上三種辦法對于眾多的廣告策劃公司是極具借鑒意義的。其實(shí)，除了以上三種辦法外，廣告策劃公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展還有很多其他好的方法，例如通過創(chuàng)辦行業(yè)媒體獲取業(yè)務(wù)、成為萬人仰慕的實(shí)戰(zhàn)策劃專家，等等。但是，不論是以上幾種方法還是其他方法，廣告策劃公司若要快速又正確的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，獲得全新的發(fā)展，必須結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行，才能實(shí)現(xiàn)，否則因?yàn)檫^于理想化而不配套，公司的發(fā)展反而會越來越艱難。畢竟務(wù)實(shí)，成功的幾率才更高。
總體而言，對于目前運(yùn)營不是很好的廣告策劃公司，不要哀嘆不要愁著眉苦著臉，而應(yīng)該以積極的心態(tài)，分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)，分析市場需求與發(fā)展走向，分析競爭對手，有效地尋找突破口，然后不斷地努力……相信老祖宗說過的一句話：功夫不負(fù)有心人。
事實(shí)證明：只要努力，就有新的道路，新的發(fā)展，和美好的未來！沈海中在此祝愿所有的廣告策劃公司都能渡過眼前的困難，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展！
沈海中，資深實(shí)效營銷人，銷售業(yè)績快速提升專家。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中獨(dú)家品牌課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《火爆招商快速制勝系統(tǒng)》、《智業(yè)公司業(yè)務(wù)擒拿實(shí)戰(zhàn)攻略》全線推出，實(shí)效培訓(xùn)與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com